2016年中国网络限时特卖规模或破1800亿

7月28日,艾瑞咨询集团在官方网站发布中国首份《中国网络限时特卖市场研究报告》,提出了一个非常有意思的观点,即中国在线零售市场呈现出三大主流业态,分别是淘宝天猫(T)平台模式、京东(J)传统B2C模式和唯品会(V)特卖模式。其中,最出乎意料的自然是以唯品会为代表的特卖模式。从艾瑞报告的统计数据上看,2013年中国网络限时特卖市场规模达378.0亿元,较去年增长100.5%,这是自2008年起特卖市场连续五年实现三位数增长。据艾瑞预计,2016年中国网络限时特卖市场规模或将突破1800亿量级。


“从艾瑞调研报告不难看出,随着电商行业的快速发展,行业的集中度会进一步加强,目前已经呈现出三大主流业态,特别是限时特卖市场,在消费者对品牌商品和价格优势的强劲需求支持下,其未来的成长空间巨大。”唯品会品牌战略与公关传播副总裁冯佳路表示。

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中国电商TJV  三足鼎力新格局


其实,艾瑞的关于TJV格局的结论与中国电子商务骨灰级领军人物、原天猫创始总经理黄若早前提出的观点不谋而合。“以销售经营模式,而非卖家身份来定义中国电商,才是行之有效并具有建设性的理论方法。”在黄若看来,中国电商目前可分为三大模式:“平台、买卖和特卖”。黄若表示:“特卖其实是B2B2C的代销模式,这个模式的独特之处在于,既解决了品牌公司不善于做网络销售的困难,又避免了买断式零售模式下进货不当库存积压的风险。然而,真正把这种 B2B2C 模式运作成为一种有别于其他的电商经营模式并加以系统化管理的,还是唯品会。”


正如互联网领域进入以BAT(百度、阿里巴巴及腾讯)为代表的寡头竞争时代,目前中国在线零售市场也形成了淘宝天猫(T)、京东(J)、唯品会(V)三巨头的电商格局。这三家电商巨头采用了截然不同的商业模式,满足了消费者不同层面的需求,因此所呈现出来的特点也存在各具特色。

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以淘宝天猫(T)为代表的平台模式商品数量多、种类齐全,但简单重复。此外,在商品挑选、定价、库存管理、配送发货等环节,平台模式基本处于空白状态。这是因为平台模式呈现的是N to N的商品交易模式,即N个卖家对应N个买家。


对比平台模式的千万级的商品数目,京东(J)代表的传统B2C模式更重视热销和畅销商品,但货源组织和库存周转相对较慢。不可否认,这是传统B2C模式的特点,即一个卖家(公司统一采购)对N个买家产生的结果。

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区别于常规线上零售模式,唯品会(V)为代表的特卖模式存在明显的差异,主要包括几个方面:


从商品组合看,特卖市场主打精选商品。特卖市场的“限时”、“限量”等特征,决定了特卖具有明显“精选”特征,从而有效地吸引用户,并引发其冲动消费。截至2014年第一季度,唯品会合作品牌总数达到近1万个,其中独家合作品牌1300多个。


从购物环节上看,特卖市场存在高复购率和高粘性的特征。由于特卖模式针对的是间接性需求、冲动型消费的市场细分,因此其用户访问频次乃至用户重复购买率均相对较高。据相关数据显示,唯品会2014Q1用户复购率超过70%。

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从用户群体上看,特卖市场以女性用户为主,主要原因在于特卖市场强调的是“逛街式消费”,其目的性相对较弱且以间接需求为主,很好的契合了女性的消费习惯。据唯品会相关数据显示,目前唯品会的女性用户占比高达75%。 “唯品会无搜索的页面设计,网站每天上新,特卖商品售卖档期一般为3-5天,抓住的是消费者、特别是女性消费者非刚需的购物需求。会员会每天来我们网站,像‘网上逛街’一般享受每天发现新惊喜的乐趣。”唯品会品牌策略及公关传播副总裁冯佳路的话印证了上述观点。

从唯品会看特卖市场的制胜之道

据艾瑞报告数据显示,目前唯品会以38.1%的市场份额领跑中国限时特卖市场,雄踞中国特卖市场No.1。在7月22日,唯品会股价再创历史新高,首次突破200美元,成为目前股价最高的中概股。在美国上市的两年期间,唯品会股价在两年的时间内增长了50倍,目前市值已达119.1亿美元。按目前的公司市值来计算,唯品会在中国互联网公司市值排行榜中位列第四,排在前三位的是腾讯、百度和京东。唯品会CEO杨东皓表示,美国资本市场对唯品会的看好,源于唯品会收入的持续高增长和在市场的领导地位。


唯品会成功的基本面,毫无疑问,巨大的市场空间支撑下的特卖模式。在艾瑞看来,唯品会开创了中国特卖模式的先河,“精选品牌+深度折扣+限时限量”是其领跑特卖市场的核心竞争优势。截至2014年第一季度,唯品会与近10000家品牌商合作,其中1300余家为独家合作,而随着知名度的提升和品牌吸附力的增强,越来越多的优质品牌将选择入驻唯品会。与此同时,唯品会拥有800人的买手团,负责筛选甄别热销品牌及产品、与优质品牌商达成合作、从海量库存商品中精挑细选出受欢迎的品牌和品类,以保证唯品会特卖产品的吸引力。此外,唯品会的规模效应得到充分的发挥,例如在批量采购时可以拿到更低折扣。 在存货周转方面,唯品会为特卖模式定制的“干线+分仓+落地配”的快进快出轻型物流模式,致力于打造“一个包裹,一站式服务”。目前,唯品会自有五大仓储中心,分布在佛山顺德、江苏昆山、四川简阳、天津以及湖北鄂州,全国仓储面积超过40万平方米。加上其他在建仓储,预计2016年唯品会全国仓储面积将达70万。“唯品会的商业模式有三个基本支撑点:品牌、特价、限时,这就是支撑唯品会这只网络大鼎的三只脚。”电商界资深人士黄若言简意赅的总结道。


“表面看来,特卖模式门槛不高,但实际上要把特卖做好不仅需整合产业链,实现规模化运作,更需要了解商品、流行趋势以及营销之道。” 唯品会品牌战略与公关传播副总裁冯佳路说,“唯品会用近六年的时间建立起特卖精英专业团队,这是其他电商难以复制的核心竞争力。从精选品牌、甄选热销商品,到物流配送,唯品会能为消费者提供一流的服务。用户的高复购率,就是消费者对唯品会特卖模式认可的最好背书。”

据了解,8月份各大电商巨头将发布第二季度的财报情况。其中,尤其值得关注的莫过于刚刚上市的京东以及突破200美元大关的唯品会。“目前,越来越多的小电商品牌逐渐退出市场,不难看出,电商行业迎来了寡头竞争的时代。”据某不愿意透露姓名的业内人士表示,“随着阿里巴巴的上市,未来电商天猫、京东、唯品会的‘三国演义’将越演越烈,越来越精彩。而从这三种各具特色、满足不同需求的网购模式中受益的,最终还是消费者。”

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